广州市中广物流有限公司
总部地址:广州市荔湾区鹤洞路12号
佛山分部地址:佛山市南海区平洲夏东三洲村工业区中广物流园
联系人:洪经理
手机:13825027133
联系人:洪总
手机:13825023698
一:初次联络客户方式
▲在收集和整理客户资料的基础上,针对目标客户开展营销工作,与客户建立初步联系。
▲首先可以选择传真、电子邮件、邮寄、介绍网址等方式向客户传递公司简介类宣传资料信息,明确本公司业务性质,以引起客户一定兴趣,获得面谈的机会。尽量减少通过电话方式与陌生客户直接进行推销活动,这与我公司业务不符。
▲可以通过电话联系,确认对方是否收到我方的宣传资料,约定见面时间。电话谈话时间不宜过长。
▲也可以通过电话方式邀请客户参加研讨会、巡展等活动。
二:公司宣传资料准备
▲《公司形象手册》
▲《公司产品手册》
▲《直觉现场》
三:出访客户
▲在出访客户时,需要了解客户的基本情况,包括:
★了解接待者职务、姓名?接待者对今后的项目合作是否有决策权?
★了解对象客户自己认为企业目前的需求和存在的问题?
▲对于规模较大或开发难度较大的客户,预计由管理咨询顾问独立销售有困难的,可以通过地方服装协会、纺工局或服装公司等引荐,与客户重要见面。